建設M&Aの口コミ・評判。建設業売却の手数料と仲介対応の実態を解説
建設M&Aへの相談を検討している建設会社経営者に向けて、手数料・口コミ・担当者対応の実態を中立的に整理しました。建設業許可の引き継ぎ形態・経審への影響・職人の雇用継続など、建設業固有の注意点を含め、初回面談前に押さえておくべき情報をまとめています。
建設M&Aとはどんなサービスか
建設M&Aは、建設業界に特化したM&A仲介サービスです。建設会社の売却・事業承継に精通した担当者が、売り手と買い手の間に立って交渉を支援します。一般的なM&A仲介会社と異なり、建設業許可・経営事項審査（経審）・職人の雇用といった建設業固有の論点への理解を強みとしています。
建設業界は国内でも特に後継者不在問題が深刻な業種です。国土交通省「建設業の許可業者数の現況（令和5年度）」によると、建設業許可業者数は近年減少傾向にあり、廃業する業者数も一定数存在します（出典：国土交通省「建設業の許可業者数の現況」）。職人の高齢化・後継者不在・インボイス制度対応の負担増など、廃業リスクを抱えながらも最後の判断を迷っている経営者が多数います。
建設業界でM&Aを検討する際に最も重要なのが「建設業許可の取り扱い」です。M&Aの形態（株式譲渡か事業譲渡か）によって許可の継承可否が大きく変わるため、建設業の知識を持った担当者を選ぶことが成功の鍵になります。
口コミ・評判から見えてくる実態
建設M&Aのような建設業界特化型サービスへの口コミは、担当者の建設業知識・建設業許可の取り扱い経験・職人の雇用問題への理解を中心に評価が分かれます。一般的なM&A知識しかない担当者に当たると、建設業固有のリスクを見落とされる可能性があるため、初回面談での確認が特に重要です。
高評価の口コミに共通するポイント
建設業許可・経審・職人の雇用問題への理解が深い担当者がいる
買い手候補の業種・規模・地域を具体的に説明できる
手数料体系を書面で明確に説明してもらえる
進捗の共有がこまめで、質問への回答が速い
低評価の口コミの傾向
建設業許可の形態別の取り扱いを説明できない担当者がいた
経審への影響について明確な回答が得られなかった
成約急ぎのプレッシャーを感じた
口コミ数が少ない場合の判断方法として、初回面談で「建設業許可の引き継ぎ実績は何件あるか」「経審リセットへの対応経験があるか」を具体的に聞いてみることをおすすめします。答えが曖昧な担当者は建設業の知識が浅い可能性があります。
外部サイト・SNSでの口コミ傾向（2025〜2026年時点）
比較メディア・専門サイトの評価
建設M&A支援センター（[kensetsu-ma.com](http://kensetsu-ma.com)）は建設業に特化したM&A仲介専門媒体として存在しており、建設業許可・経審・職人雇用などの固有論点に対応した専門性が紹介されています。専門コラムでは「2024年度の建設投資額は73兆200億円（前年度比+2.7%）と予測され、天井界の大きな市場」「建設業は後継者不在・職人高齢化・資材高騰によりM&Aの活発化が進んでいる」ことが解説されています（出典：建設M&A支援センター「2025年最新！建設業のM&A動向」）。
X（旧Twitter）・SNSでの傾向
建設業経営者の中間でX（旧Twitter）上のツイートを見ると「小規模建設会社を売るときに建設業許可をどう引き継ぐかが最大の問題だった」「公共工事の経審ポイントがリセットされることを知らずに決めた」といった得失案件の声が確認できます。「建設業許可の引き継ぎを知らない担当者に任せると後で大変なことになる」という警告の声も少なくないです。建設業固有の論点を理解できる担当者選びの重要性が強調されています。
口コミ・業界情報の傾向
建設業のM&A専門メディアでは「2025年の建設・不動産業界のM&Aは件数増も金額は減少傾向」「中小建設会社の売却価格相場は『時価純資産＋営業利益の2〜5年分』が目安」などの情報が確認できます（出典：M&Aサクシード「2025年最新！建設業M&Aの相場」）。担当者の建設業固有の知識レベルで成否が左右されることは実務経験者の声でも一致しています。
手数料の仕組みと建設業案件の費用感
建設業のM&A案件は譲渡価格が数千万〜数億円規模になるケースが多く、手数料はレーマン方式で計算されます。一般的に着手金なし・完全成功報酬型のサービスを選ぶと、成約しなかった場合のリスクを限定できます。最低報酬額が設定されている場合は、小規模案件で割高になる可能性があります。
中小企業庁「中小M&Aガイドライン（第3版・2025年）」では、仲介会社は手数料の書面説明義務を負うと定めています（出典：中小企業庁「中小M&Aガイドライン（第3版・2025年）」）。この義務に基づいた透明な説明ができる担当者を選ぶことが基本です。
レーマン方式で手数料がいくらになるか（試算例）
仮に譲渡価格が8,000万円で料率5%（最初の5,000万円部分）＋2%（5,000万円超の部分）の場合、手数料は約310万円程度になります。実際の計算は各社の料率設定によって異なるため、申し込み前に具体的な試算を求めてください。
最低報酬額の落とし穴
最低報酬額が例えば300万円に設定されている場合、譲渡価格が1,000万円の案件でも手数料は300万円となり、実質料率は30%になります。一人親方や小規模建設会社のケースでは、最低報酬額の有無が費用対効果に大きく影響します。
着手金0円の会社を選ぶべき理由
着手金ありの場合、成約しなかった際に返金されないケースがあります。建設業のM&Aは買い手探しに時間がかかることが多いため、着手金なし・完全成功報酬型のサービスを基本的に選ぶことをおすすめします。
電話営業・テレアポへの対応と業界慣行
建設業向けのM&A仲介会社からのテレアポは、後継者問題が社会問題化したことで近年増加しています。テレアポ自体はM&A業界全体の慣行ですが、内容と頻度で判断することが重要です。「今すぐ決断を」「特定の買い手がいる」というトークは焦りを誘う手法で、複数社と比較する余裕を持つことが重要です。
建設業の経営者は意思決定に時間をかける傾向があります。急かされるような営業に対しては、「現時点では具体的な検討段階ではありません。今後必要になった際にご連絡します」と伝えることで整理できます。良い担当者は焦らせることなく、経営者のペースに合わせて情報提供してくれます。
建設業M&A特有の論点（許可・経審・職人）
建設業のM&Aで最も見落とされるのが「譲渡形態による建設業許可の扱いの違い」です。この点を正確に理解していない担当者に依頼すると、成約後に取引先への影響が生じる可能性があります。
株式譲渡と事業譲渡の違い（建設業許可の観点）
株式譲渡の場合、法人そのものは変わらないため建設業許可はそのまま継承されます。一方、事業譲渡の場合は法人が変わるため、新たに建設業許可を取得し直す必要があります。許可の再取得には一定期間がかかるため、その間の元請け工事への影響を事前に検討しておく必要があります。具体的な手続きについては行政書士への確認が必要です。
経営事項審査（経審）はどうなるか
経審とは、公共工事の入札参加資格に必要な評価制度です。株式譲渡であれば経審ポイントは基本的に継続されますが、事業譲渡の場合は新法人として経審を受け直すことになり、過去の実績が反映されない「経審リセット」が発生します。公共工事の受注を続けたい場合は、この点が売却形態の選択に大きく影響します。詳細は行政書士や国土交通省に確認してください。
職人・協力会社との関係を売却条件に盛り込む方法
職人（直雇いスタッフ）の雇用継続と、外注・協力会社との関係維持を売却条件として交渉に含めることができます。買い手との合意書や最終契約書に「従業員の雇用継続」「協力会社との関係維持に最大限努める」といった条件を盛り込む形が一般的です。条件の法的拘束力については弁護士に確認してください。
建設M&Aの仲介会社を選ぶ際のポイント
建設業特化の仲介会社を選ぶ際は、初回面談で以下の点を確認することが重要です。建設業固有の論点への理解がある担当者かどうかで、成約後のリスクが大きく変わります。
建設業許可の引き継ぎ実績（形態別の対応経験）があるか
経審への影響を具体的に説明できるか
職人・協力会社との関係維持を条件として交渉できるか
手数料体系（着手金・最低報酬額）を書面で説明してもらえるか
担当者変更が生じた場合の引き継ぎ体制はどうなっているか
中小企業庁「2024年版中小企業白書」によると、建設業での後継者不在率は全業種平均を大きく上回る水準にあります（出典：中小企業庁「2024年版中小企業白書」）。廃業コストと譲渡の経済比較を行った上で、最適な出口戦略を選択することをおすすめします。まずは複数社に相談して比較することから始めてください。
よくある質問（建設M&A）
Q. 廃業と売却ではどちらが経済的に有利ですか？
廃業には解雇予告手当・原状回復費・建設機械の処分費・リース残債などのコストが発生するため、場合によっては数百万円以上の支出が生じます。M&Aが成立すれば譲渡対価を受け取れる可能性がある一方で、個別の状況によって大きく異なります。専門家への相談をおすすめします。
Q. 一人親方・小規模でも売却できますか？
一人親方や従業員数名の小規模建設会社でも、技術力・建設業許可・特定の取引先関係があれば買い手がつくケースがあります。ただし案件規模が小さいほど仲介会社の最低報酬額との兼ね合いが重要になるため、費用対効果を事前に確認してください。
Q. 売却後も現場の仕事を続けられますか？
ロックアップ（売却後の一定期間の残留義務）条件として、売却後も現場監督や技術顧問として関わり続けるケースがあります。また条件によっては売却後に独立・廃業することも可能です。どのような形で関わるかは売却条件として事前に交渉できます。
本記事は一般的な情報提供を目的としており、個別の法務・税務・建設業許可に関する判断を保証するものではありません。建設業許可・経審の取り扱いは行政書士・弁護士等の専門家にご確認ください。
まとめ：建設M&Aへの相談前に押さえるべきこと
建設業許可・経審・職人雇用の引き継ぎ実績を初回面談で具体的に確認する
廃業コスト（解雇予告手当・設備処分費・リース残債）とM&A対価を比較してから判断する
手数料（着手金・最低報酬金額・成功報酬率）を書面で確認することが必須
建設業固有の論点を理解した担当者かどうかが成約後リスクを大きく左右する